Cession d’entreprise
Vous envisagez de céder votre entreprise ?
Nous accompagnons des dirigeants de PME et ETI en France, et ailleurs en Europe, dans la cession de leur entreprise — de la première conversation, souvent des années avant la décision, jusqu’à la signature.
Quand cela arrive
Une cession commence rarement par une décision.
Elle commence par une circonstance. Voici celles qui amènent le plus souvent un dirigeant à une première conversation.
01
Succession à organiser
Les enfants ont pris une autre voie et l’entreprise a besoin de continuité.
02
Une offre inattendue
Quelqu’un vous a approché et vous voulez savoir si le prix est cohérent avant de répondre.
03
Un associé veut sortir
De la liquidité pour les uns et de la continuité pour les autres, en préservant l’entreprise.
04
L’entreprise a besoin de taille
Croître exige des capitaux ou un partenaire industriel qui apporte du marché.
05
Le moment est venu
Après des décennies, vous voulez vous alléger et sécuriser ce que vous avez bâti.
06
Le secteur se consolide
Céder au bon moment du cycle vaut mieux que bien céder trop tard.
Encore en réflexion
La conversation la plus utile a lieu avant la décision.
La plupart des dirigeants avec qui nous échangeons mettent un à deux ans entre la première conversation et la cession. Ce temps est ce qui permet de préparer l’entreprise à valoir davantage.
- Savoir ce que vaut l’entreprise aujourd’hui, et ce qui la freine
- Comprendre quel type d’acquéreur recherche des entreprises comme la vôtre
- Décider sereinement, plutôt que de réagir à une offre
Comment ça marche
Quatre étapes, avec des délais réels.
- Première conversation Où vous en êtes, ce que vous visez et une première lecture de la valeur.
- Préparation en 4 à 8 semaines Chiffres organisés et un dossier anonyme décrivant l’entreprise.
- Acquéreurs en 8 à 12 semaines Approche un par un, sous confidentialité signée avant de révéler le nom.
- Négociation et signature en 4 à 8 mois Accompagnement jusqu’à la signature, avec la due diligence menée de notre côté.
Première étape